我國未來鋼板樁市場前景廣闊

      日前，上海五岳商貿(mào)有限公司與萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司達(dá)成共同開拓鋼板樁市場的戰(zhàn)略合作協(xié)議，為廠商聯(lián)手拓展終端市場探索出一條新路子，引起業(yè)界的關(guān)注。
　　“我國鋼板樁市場前景十分廣闊，鋼貿(mào)商與鋼廠聯(lián)手，是拓展終端市場的必然趨勢?！鄙虾Ｎ逶郎藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理呂向陽接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)“廠商合作”的現(xiàn)實(shí)意義。
　　呂向陽從我國鋼板樁產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和鋼板樁市場發(fā)展前景這一視角，闡述鋼貿(mào)商與鋼廠結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，開拓鋼板樁市場的必要性。
　　鋼板樁是一種新興產(chǎn)業(yè)，鋼板樁廣泛應(yīng)用于堤防加固、截流圍堰等防滲止水利工程以及檔土墻、檔水墻、建筑基坑支護(hù)等結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工程。早在20世紀(jì)初，歐洲開始生產(chǎn)。1903年，日本首次通過進(jìn)口在三井本館的擋土施工中采用?；阡摪鍢短厥獾氖褂眯阅?，1923年，日本大量進(jìn)口，在關(guān)東大地震修復(fù)工程中大規(guī)模采用。
　　由于鋼板樁具有高效、便捷、安全的特點(diǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，市場發(fā)展十分迅速。到上世紀(jì)60年代，西方主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普及使用鋼板樁工法。近幾年，發(fā)達(dá)國家的鋼板樁消費(fèi)需求基本穩(wěn)定，但發(fā)展中國家的鋼板樁消費(fèi)帶動(dòng)了世界鋼板樁的生產(chǎn)，2008年世界鋼板樁產(chǎn)量為270萬噸左右，同比增長4.6%。
　　在我國，鋼板樁產(chǎn)業(yè)發(fā)展較世界發(fā)達(dá)國家要晚一些。據(jù)報(bào)道，2011年6月，攀鋼開發(fā)的鋼板樁產(chǎn)品在攀鋼釩公司軌梁廠下線，標(biāo)志著攀鋼已具備生產(chǎn)這一高附加值、高技術(shù)含量、高效益鋼材品種的生產(chǎn)能力，填補(bǔ)了國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)的空白，改變?cè)摦a(chǎn)品全部依賴進(jìn)口的局面。
　　2013年，津西鋼鐵集團(tuán)公司投資50億元建設(shè)鋼板樁項(xiàng)目，引進(jìn)ARCELOR MITTAL盧森堡工廠鋼板樁鎖口軋制技術(shù)和德國KOCH H&K公司孔型開發(fā)技術(shù)及德國SMS-MEER新BD開坯軋機(jī)核心設(shè)備，實(shí)施鋼板樁產(chǎn)品升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目，企業(yè)已具備軋制12個(gè)熱軋鋼板樁規(guī)格產(chǎn)品的能力。鋼板樁項(xiàng)目二期工程，建設(shè)一條年產(chǎn)130萬噸的生產(chǎn)線及配套設(shè)施。項(xiàng)目投產(chǎn)后可生產(chǎn)8個(gè)大系列、20個(gè)品種鋼板樁，較大H型鋼年可增加銷售收入110億元，新增利稅30億元。
　　今年5月，萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司第一根鋼板樁軋制成功，目前正在開拓市場。
　　由于我國鋼板樁產(chǎn)業(yè)起步晚，國產(chǎn)熱軋鋼板樁的國家標(biāo)準(zhǔn)于2014年9月30日發(fā)布，2015年5月1日實(shí)施。
　　呂向陽說，在前幾年，我國應(yīng)用的鋼板樁主要依靠進(jìn)口，目前進(jìn)口量在逐漸減少。2014年，進(jìn)口日本產(chǎn)的鋼板樁6-8萬噸，其中2萬噸是日制企業(yè)在我國進(jìn)行銷售。2015年，國產(chǎn)鋼板樁在國內(nèi)應(yīng)用量增多，全年消費(fèi)量約12萬噸；2016年，鋼板樁市場需求量15萬噸，主要以國產(chǎn)為主，在10萬噸以上，大都是津西鋼鐵集團(tuán)公司生產(chǎn)的熱軋鋼板樁。
　　“我國鋼板樁市場十分廣闊，前景看好?！眳蜗蜿栒f，從世界范圍來看，日本在建設(shè)高峰期鋼板樁年用量達(dá)80萬噸，2/3是永久性使用，1/3進(jìn)入租賃市場，鋼板樁成為工具性材料。國外樁機(jī)已形成產(chǎn)業(yè)，彈丸之地的德國已擁有13個(gè)樁機(jī)公司。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，處于經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)增長”發(fā)展期而地域分布廣、地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變的我國，具有特殊而廣泛的鋼板樁需求，潛在需求量可達(dá)50萬噸/年以上。
　　如何開拓鋼板樁市場？對(duì)此，呂向陽說，需要經(jīng)營商與生產(chǎn)商緊密合作，也就是廠商聯(lián)手，共同開展市場。鋼貿(mào)商在鋼板樁營銷中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，具有眾多終端用戶。在以往，國產(chǎn)鋼板樁還處于空白時(shí)，全部采用進(jìn)口鋼板樁。此時(shí)，鋼貿(mào)商就開始將進(jìn)口鋼板樁應(yīng)用到國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。早在2008年，杭州錢江鐵路新橋主墩承臺(tái)，采用24m拉森VI型鋼板樁，這種鋼板樁圍堰施工比原計(jì)劃采用其它材料圍堰施工，節(jié)約工棚約3個(gè)月。
　　2015年，由中國鐵建中鐵十五局集團(tuán)公司在昆明滇池承建的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程中，鋼貿(mào)商受鋼廠授權(quán)，參與鋼板樁的招投標(biāo)，與業(yè)主談判，根據(jù)工程所需的特殊規(guī)格和要求，提出完整的實(shí)施方案，最終確定采用國內(nèi)鋼廠生產(chǎn)的鋼板樁。在施工過程中，鋼貿(mào)公司派出專業(yè)人員，在現(xiàn)場指導(dǎo)，與施工單位的操作工人進(jìn)行現(xiàn)場溝通，解決遇到的問題，確保工程順利施工，受到業(yè)主的好評(píng)。
　　鋼貿(mào)商在鋼板樁的銷售中，掌握了終端用戶對(duì)鋼板樁的需要，尤其是特殊要求，反饋到到鋼廠，組織新品研發(fā)，或者改進(jìn)生產(chǎn)工藝，及時(shí)滿足用戶對(duì)鋼板樁的要求，使國產(chǎn)鋼板樁得到用戶的認(rèn)可，有利于拓展市場。
　　呂向陽向鋼廠提出如何開拓鋼板樁市場的建議和意見。他認(rèn)為，鋼廠要根據(jù)國內(nèi)市場對(duì)鋼板樁需求的特點(diǎn)，加強(qiáng)鋼板樁研發(fā)力度，形成專家型營銷模式。在鋼板樁開發(fā)的過程中，借鑒H型鋼的推廣模式，實(shí)行專家營銷模式。加強(qiáng)與科研單位、高等院校鋼板樁技術(shù)專家、設(shè)計(jì)人員的技術(shù)交流與合作；加大與鋼板樁使用單位在工程設(shè)計(jì)、施工方面及標(biāo)準(zhǔn)建立方面的互動(dòng)、交流工作；努力在多領(lǐng)域推動(dòng)鋼板樁的使用設(shè)計(jì)工作，從而快速增加鋼板樁的實(shí)際需求，積極開發(fā)我國鋼板樁的潛在市場。
　　此外，利用鋼貿(mào)企業(yè)擁有的終端銷售渠道，廠商聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，加大營銷推廣力度。鋼廠要充分利用鋼貿(mào)商銷售網(wǎng)絡(luò)廣布的優(yōu)勢和強(qiáng)大的服務(wù)功能及進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)勢，加快鋼板樁的推廣速度。鋼貿(mào)商長期與國外的生產(chǎn)廠具有良好的貿(mào)易合作關(guān)系，在獲取資源及獲得國外廠家的技術(shù)服務(wù)上具備其他貿(mào)易商所不具備的優(yōu)勢條件。
　　呂向陽還提出，鋼廠和鋼貿(mào)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞鋼板樁市場的增值服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開展鋼板樁的租賃、加工服務(wù)根據(jù)目前鋼板樁的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，用在永久性結(jié)構(gòu)的一次性使用的消費(fèi)量占60%，40%用于重復(fù)使用的臨時(shí)結(jié)構(gòu)。
　　“租用一根鋼板樁每天為3.6元，重0.54噸，加上其它費(fèi)用，一年的租金為2100元/噸，通常起租時(shí)間不得低于3個(gè)月。目前，國產(chǎn)鋼板樁價(jià)格為3500元/噸，工程施工單位根據(jù)建設(shè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)和施工時(shí)間，決定租用還是直接采購。”呂向陽說。重復(fù)使用鋼板樁一般由專業(yè)的租賃公司經(jīng)營，如日本現(xiàn)在每年鋼板樁租賃總量超過100萬噸，平均1t鋼板樁年周轉(zhuǎn)次數(shù)超過3次。臺(tái)灣地區(qū)與韓國的鋼板樁租賃業(yè)也十分發(fā)達(dá)，歐洲國家亦是如此。租賃鋼板樁，可以降低用戶使用鋼板樁的成本，加快施工進(jìn)度，促進(jìn)鋼板樁租賃市場的發(fā)展。但一些永久性結(jié)構(gòu)，必須采購鋼板樁，以達(dá)到建設(shè)工程設(shè)計(jì)要求。
　　最后，呂向陽表示，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類快捷、高效、環(huán)保的建筑施工方法不斷得到認(rèn)同與發(fā)展，鋼板樁的優(yōu)點(diǎn)將逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，我國鋼板樁的應(yīng)用必將越來越廣泛。未來，我國鋼板樁市場十分巨大，將迎來鋼板樁發(fā)展的春天。而廠商聯(lián)合，是拓展鋼板樁市場的最佳模式，也是發(fā)展的必然趨勢。